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三明一體化提升泵站該如何定價(jià)客戶才滿意
來源：www.gmfk.cn 發(fā)布時(shí)間：2019年10月25日
一體化提升泵站，是當(dāng)前環(huán)保領(lǐng)域做水路提升的設(shè)備之一，因?yàn)樗梢惑w化的特性，出廠直接運(yùn)送，到施工場(chǎng)地安裝，所以很多客戶更關(guān)注一體化提升泵站報(bào)價(jià)。
很多人都選擇關(guān)注報(bào)價(jià)，我們作為廠家有沒有思考過這個(gè)問題是為什么呢？是因?yàn)槭裁丛蚩蛻絷P(guān)心的不是產(chǎn)品的品質(zhì)，廠家的資質(zhì)，售后的穩(wěn)定等等因素，而直接選擇了價(jià)格這一項(xiàng)呢？
銷售中有一句話很有趣：聽到價(jià)格，你走了，看到品質(zhì)，又回來了。無論價(jià)格如何，品質(zhì)始終在客戶心中有足夠的份量。
三明一體化提升泵站，也叫玻璃鋼一體化預(yù)制泵站，后者更能夠體現(xiàn)一體化提升泵站的不同之處。玻璃鋼是外殼，一體化是集成，預(yù)制是出廠前的制造方式。從這些方面我們可以與客戶展開更深入的溝通，也是值得探討的價(jià)值點(diǎn)。
所以，關(guān)注一體化提升泵站報(bào)價(jià)的客戶們，是因?yàn)閷?duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒有太多深入的研究，具體的運(yùn)作也不清晰，但是又有一個(gè)需求度在那里，用自己的主觀去評(píng)價(jià)產(chǎn)品合不合適，就只能看價(jià)格滿不滿意了。
而很多時(shí)候，這樣的客戶在經(jīng)過銷售的專業(yè)分析和介紹后，轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品自身的品質(zhì)和售后的可能性是非常大的，這就是開頭我們講的，群體局限，我們的認(rèn)知有限，一旦打開更廣闊的知識(shí)領(lǐng)域，就不會(huì)拘泥于產(chǎn)品的價(jià)格了，當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格也不能不符合市場(chǎng)的平均水準(zhǔn)。
三明一體化提升泵站報(bào)價(jià)報(bào)的如何其實(shí)不是很重要，一個(gè)好的銷售人員，更懂得如何引導(dǎo)客戶去了解更多深層次的產(chǎn)品知識(shí)，沒有人會(huì)拒絕一個(gè)新鮮領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，畢竟一體化預(yù)制泵站在當(dāng)前還是新興科技呢，作為廠家代表的你，發(fā)言權(quán)要高于其他人的道聽途說。
綜上就是三明一體化提升泵站該如何定價(jià)客戶才滿意，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們。
很多人都選擇關(guān)注報(bào)價(jià)，我們作為廠家有沒有思考過這個(gè)問題是為什么呢？是因?yàn)槭裁丛蚩蛻絷P(guān)心的不是產(chǎn)品的品質(zhì)，廠家的資質(zhì)，售后的穩(wěn)定等等因素，而直接選擇了價(jià)格這一項(xiàng)呢？
其實(shí)做過銷售的朋友都知道，直接報(bào)價(jià)是大忌，因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)永遠(yuǎn)不能滿足對(duì)價(jià)格看重的客戶的需要，它們只想要更低。
銷售中有一句話很有趣：聽到價(jià)格，你走了，看到品質(zhì)，又回來了。無論價(jià)格如何，品質(zhì)始終在客戶心中有足夠的份量。
三明一體化提升泵站，也叫玻璃鋼一體化預(yù)制泵站，后者更能夠體現(xiàn)一體化提升泵站的不同之處。玻璃鋼是外殼，一體化是集成，預(yù)制是出廠前的制造方式。從這些方面我們可以與客戶展開更深入的溝通，也是值得探討的價(jià)值點(diǎn)。
所以，關(guān)注一體化提升泵站報(bào)價(jià)的客戶們，是因?yàn)閷?duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒有太多深入的研究，具體的運(yùn)作也不清晰，但是又有一個(gè)需求度在那里，用自己的主觀去評(píng)價(jià)產(chǎn)品合不合適，就只能看價(jià)格滿不滿意了。
而很多時(shí)候，這樣的客戶在經(jīng)過銷售的專業(yè)分析和介紹后，轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品自身的品質(zhì)和售后的可能性是非常大的，這就是開頭我們講的，群體局限，我們的認(rèn)知有限，一旦打開更廣闊的知識(shí)領(lǐng)域，就不會(huì)拘泥于產(chǎn)品的價(jià)格了，當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格也不能不符合市場(chǎng)的平均水準(zhǔn)。
三明一體化提升泵站報(bào)價(jià)報(bào)的如何其實(shí)不是很重要，一個(gè)好的銷售人員，更懂得如何引導(dǎo)客戶去了解更多深層次的產(chǎn)品知識(shí)，沒有人會(huì)拒絕一個(gè)新鮮領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，畢竟一體化預(yù)制泵站在當(dāng)前還是新興科技呢，作為廠家代表的你，發(fā)言權(quán)要高于其他人的道聽途說。
綜上就是三明一體化提升泵站該如何定價(jià)客戶才滿意，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們。
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